Job Description:

Mission du poste :

Assurer en avan-vente, le pilotage de bout en bout la solution technique qui sera proposée au client, seul ou en faisant intervenir le cas échéant les différente ressources disponibles (TSR/SA/SSE/PM/...partenaires ). On entend par solution technique un ensemble de composants matériels logiciels et services.

Assurer un rôle de conseil technique  avant vente auprès de la force de vente dans leurs actions de détection, de promotion, de vente et de suivi des projets "Entreprise" : Serveurs, solutions de stockage et service.

Réaliser les présentations, démonstrations,  Rédactions de mémoire technique et plus généralement toutes activités technico-commerciales.

Comprendre et maîtriser l'organisation des clients et prendre connaissance de leurs projets informatiques à moyen et long termes. Avoir une attitude proactive vis à vis des clients en étant force de proposition par rapport à leurs enjeux.

Travailler en partenariat avec les Editeurs et  les SSII  pour recommander et implémenter des architectures

Maîtriser l'ensemble du portefeuille de produits (COMPANY NAME) et ceux de ses principaux partenaires (Matériel, Logiciel et services). C'est à dire être capable de faire des présentations, concevoir des architectures, dimensionner les offres de services associées

Candidate Requirements:

Formation:
bac 5

expérience :
-      10 ans 

compétences personnelles : 
-      solide background technique infrastructure
-      maîtrise des techniques de communication orale et écrite et capacité à adapter son discours face à des interlocuteurs de haut niveau (direction des achats, direction informatique, direction générale)
-      esprit de synthèse, simplification
-      créativité,
connaissances spécifiques
-      parler en public, réaliser (powerpoint) et faire une présentation
-      rédactionnel (word) , réaliser un mémoire technique avec compréhension des besoins, schéma de la solution (visio), définition des points clés de l'offre
-      capacité à définir une architecture en prenant en compte des critères techniques mais aussi financiers. 
-      qualités commerciales, relationnel, écoute, empathie, compréhension des besoins et des enjeux 
-      gestion des priorités et optimisation du temps de travail 
-      connaissance du stockage soit netapp, emc, hpeva, (au moins 1)
-      connaissance du backup netbackup, networker, commvault, tsm, (au moins 1)
-      connaissance de la virtualisation vmware, hyper-v, xen citrix, (au moins 1)

langues
-      a l'aise en anglais parlé (téléphone), écrit (mail)