Job Description:

Votre environnement de travail :
(COMPANY NAME) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, technologies, solutions et services informatiques pour le grand public et les entreprises. Son offre couvre l'infrastructure des systèmes d'information, l'informatique personnelle et les produits d'accès, les services, l'imagerie numérique et les systèmes d'impression. (COMPANY NAME) a réalisé son processus de fusion avec Compaq le 3 mai 2002.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://wxx.xx.xxx/xr
L'organisation des ventes chez (COMPANY NAME) offre une expérience unique de la clientèle. Nous considérons l'entreprise au sens large. Nous travaillons ensemble pour vendre des solutions stratégiques ainsi que des produits indépendants.

Votre mission :
Vous participez à la gestion d'un portefeuille client en tant que Commercial Sédentaire Grands Comptes dans le marché de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, pour leur vendre des produits (COMPANY NAME) de la gamme Micro bureautique et réaliser les objectifs de ventes fixés.  Vous serez sous la responsabilité du Manager Education/Recherche, et serez amené à découvrir également la relation client sur le terrain.
Membre à part entière de l'équipe de ventes et rapidement autonome, vous effectuerez au quotidien :

-          développement des ventes, rédaction des Appels d'Offres & devis
-          traitement du Back Office
-          gestion d'un portefeuille de clients
-          gestion de la relation avec les partenaires distributeurs
-          interface avec les différents services liés à la vente en interne
-          prospection de nouveaux comptes

Candidate Requirements:

Votre profil :
- Bac  4/5 d'une Grande Ecole de Commerce ou d'une Université
- Expérience(s) commerciale(s)  souhaitée(s)
- Sens du service client et du relationnel
- Rigoureux
  - Sens développé de la communication écrite et orale
- Capacité à entamer des conversations, développer des opportunités de vente, clore des accords
- Compétences en télémarketing (informer les clients des promotions et mises à jour?)

Orientation client marquée & Sens du Relationnel développé
- Esprit d'équipe
- Autonome
- Pro-actif & Créatif
- Responsabilité de quota et d'objectifs à atteindre

Administration de système et gestion du Back Office
- Support à la vente
- Capacité démontrée de travailler dans des environnements évoluant rapidement
- Connaissance des outils informatiques (systèmes de base de données, MS-Office)
- Connaissance de base des procédés administratifs généraux des contrats de vente